Sie haben eine Vermarktung – aber haben Sie auch ein System?
Die Pandemie verdeutlicht die Relevanz eines schlagkräftigen Sales-Teams. Und das kann man stärken. Eine Kolumne von Patric Tongbhoyai
Patric Tongbhoyai20.05.2020 07:48
Patric Tongbhoyai –Zeichnung: Bertil Brahm
Vor dieser Krise gab es Verkaufsorganisationen, die ihr Potenzial spürbar besser ausschöpften als andere. Und wahrscheinlich sind sie es, die auch danach schneller wieder Erfolge erzielen. Eine der größten Herausforderungen der Vermarktung ist, den Erfolg vom Zufall zu befreien. Hinter einem kontinuierlichen Erfolg steckt immer ein System – und hinter fortwährendem Misserfolg keins oder vielmehr keins, das (noch) funktioniert. Grob lassen sich Verkaufssysteme in acht Entwicklungsstufen einteilen.
Vor dieser Krise gab es Verkaufsorganisationen, die ihr Potenzial spürbar besser ausschöpften als andere. Und wahrscheinlich sind sie es, die auch danach schneller wieder Erfolge erzielen. Eine der größten Herausforderungen der Vermarktung ist, den Erfolg vom Zufall zu befreien. Hinter einem kontinuierlichen Erfolg steckt immer ein System – und hinter fortwährendem Misserfolg keins oder vielmehr keins, das (noch) funktioniert. Grob lassen sich Verkaufssysteme in acht Entwicklungsstufen einteilen.
